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Mostrando las entradas con la etiqueta business plan. Mostrar todas las entradas
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sábado, abril 30, 2016

Con todo este borlote de las campaña políticas me he encontrado muchas propuestas, la mayoría de ellas imposibles de lograr (porque te dicen que quieren hacer pero no tiene la menor idea de como hacerlo); hoy me encontré con una en particular que quiero comentar.
Una que hace referencia a un tema que ya he comentado pero que con gusto vuelvo a retomar: Los hoteles todo incluido en Cancún & Riviera Maya.
Un candidato dice lo siguiente: “¡Regulemos el Todo Incluido! ¡Liberemos el turismo!
Muchos aseguran que todos los turistas que llegan a un hotel con el concepto “all inclusive” (todo incluido) son “secuestrados” y jamas ponen un pie fue de la propiedad desde su llegada hasta su regreso a casa. Esto es completamente falso.
Pero en lugar de ponerme a realizar un análisis del comportamiento del turista, haré un comentario acerca del destino.
Muchos turistas les gusta el concepto “all inclusive” (todo incluido) porque pueden planear mejor sus gastos durante su estancia en un destino turístico, a mi en lo particular me gusta; lo que también es cierto es que muchos turistas quieren conocer los alrededores del lugar.
En un destino como Quintana Roo, que es el más visitado en México por extranjeros, es muy importante que se este en renovación constante; cuantos hemos visitado parques temáticos en EEUU y siempre están buscando nuevas atracciones, actualizando sus propuestas, modernizándose y adaptándose a nuevas generaciones. ¡Eso es lo que hace falta en Cancún & Riviera Maya!
Innovar con propuestas nuevas, frescas y creativas que mantengan la atención del mundo en esta bella península de Yucatán, como por ejemplo el proyecto del tren peninsular. Rescatar las lineas férreas que existen en los estados de Yucatán, Campeche y Quintana Roo para poder movilizar a los turistas a nuevas aventuras (existe un proyecto muy interesante en Guadalajara con la ruta del tequila que lo hizo y funciona sensacional). Acercarlos más a la riqueza cultural, gastronómica, arqueológica, etc. que tenemos en México. Renovar los hoteles, como el proyecto que va a demoler un viejo inmueble para crear un hotel con un concepto de fiesta con música 24/7. Modernizar las instalaciones en los sitios arqueológicos, instalando equipo multimedia como ya se hizo en Chichen Itza y Uxmal.
Todo lo anterior genera trabajo para los que aquí vivimos y nuevas experiencias para los que vuelven a visitarnos. Pero es muy importante que esto se haga con excelencia y calidad, apegados a normas ambientales y con planes de negocios bien estructurados que lleven a cada nuevo proyecto al éxito.

Con propuestas de entretenimiento nuevas, frescas y creativas el turista volverá a visitar Quintana Roo y saldrá de su centro de hospedaje (sin importar si es “all inclusive” o “plan europeo”) a conocer los alrededores lo que se convierte en experiencias que comparte el turista al regresar a casa y para nosotros es derrama económica para todos.

martes, abril 07, 2015

Muchos tienen interés en abrir su propio negocio, es una iniciativa que varios hemos repasado en muchas ocasiones, pero como saber si tendremos éxito. La respuesta es muy sencilla si hacemos un plan de trabajo conocido como “business plan”. Siempre es importante tener una estrategia, un programa de acciones y consultar a gente con experiencia.

En todo plan de negocios debemos iniciar con realizar un estudio de mercado. Debemos conocer las necesidades del consumidor y compararlas con las propiedades de nuestro producto o servicio. Evita suponer, existen productos muy exitosos que no tienen la demanda necesario en determinados mercados.

El plan de negocios debe incluir una estrategia de MKT donde la publicidad y promoción cumple un papel fundamental en nuestro negocio. ¿Como sabrá la gente que existimos si no lo anunciamos? ¿Como quieres tener clientela si no te conocen? Siempre encontrarás un profesional que te asesore para tomar las mejores decisiones.

Visitar negocios similares, observar con detenimiento cuales son sus fortalezas, sus áreas de oportunidad, sus debilidades y encontrar las amenazas. Las debilidades y fortalezas son aspectos internos que afectan la posibilidad de éxito de una estrategia.

Por ejemplo, la inexperiencia puede ser una debilidad; mientras que el entusiasmo es una de la fortalezas más comunes.

Es importante hacer un cálculo estimado de gastos durante los primeros meses. ¿Cuanto dinero voy a invertir en renta?, ¿Cuanto equipo requiero para iniciar?, ¿Cuanto voy a pagar de nómina?, etc. Hacer predicciones reales considerando factores que puedan convertirse en variantes, solo así podremos ver que resultados estamos obteniendo a corto, mediano y largo plazo. Es imposible esperar que las cosas sucedan por arte de magia.

Es muy común al andar por la calle encontrar locales comerciales en remodelación,  para después de unos días verlo en funcionamiento; puede ser una papelería, un restaurante o una estética. Al paso de las semanas observamos que no tiene clientela, entonces comienzan a pegar colocar cartulinas con promociones (intentan hacer publicidad que los salve). Compran pautas publicitarias en periódicos locales o revistas con los últimos ahorros que tienen. Pocos meses después de la “deslumbrante” apertura cierran. Terminan rematando el equipo para “salvar” algunos pesos de la inversión. ¡Esto es común, pero se pudo evitar!

¿Porque no asesorarnos con un personas con experiencia?

Algunos de los errores más comunes son:

Suponer que la ubicación del local es en una zona de alto tránsito es garantía de éxito (como un centro comercial ó avenida importante de la localidad). Eso es completamente falso, pueden pasar miles de personas enfrente de un establecimiento y no entrar.

No realizar ninguna campaña de publicidad. Hay que considerar un presupuesto de publicidad, este debe aplicarse a medios que rindan resultados. Muchos piensan que las Redes Sociales (Social Media) es la solución mágica a la publicidad, cada producto responde diferente y hay que analizar antes de invertir en cualquier campaña.

Dejar las decisiones importantes en manos de gente inexperta. Muchas veces los dueños confían en personas que no tienen la experiencia administrativa suponiendo que por ser buenos operativos podrán con todo el proyecto.

No involucrarse al 100% en el negocio. Muy sencillo: “Al ojo del amo engorda el caballo”.